Einem verbreiteten Glauben zum Trotz ist Finanzberatung nie kostenlos. Provisionen und Abschlusskosten werden Kunden in den monatlichen Beiträgen mitberechnet. Dies geschieht häufig versteckt. Vertrauenseinbußen der Kunden gegenüber ihrem Makler sind dann vorprogrammiert. Ein alternativer Ansatz ist die Finanzberatung gegen Honorar.
Sie kennt keine versteckten Kosten, sondern bietet transparente und Kosten sparende Versicherungslösungen.
Versicherungspolicen und Investmentfonds sind komplex und können vom Kunden kaum selber bewertet werden. Darum ist das Vertrauen des Kunden zu seinem Berater entscheidend. Wir schaffen dieses Vertrauen durch Offenheit und Transparenz. Im Gegensatz zur provisionsbasierten Beratung wird bei Nettotarifen vollständig auf versteckte Kosten verzichtet. Der Kunde zahlt ein individuelles Honorar für provisionsfreie Nettotarife - quasi Produkte zum „Einkaufspreis". Beratung, Service und Dienstleistung, getrennt vom Produkt.
Die Kundenvorteile der Honorarberatung liegen auf der Hand. Ein Beispiel: Ein Anleger möchte für seine Altersvorsorge 100 Euro monatlich über 30 Jahre sparen, in der Summe 36.000 Euro. Bei jährlicher Verzinsung von sechs Prozent würde die Ablaufleistung einer fondsgebundenen Lebensversicherung im Provisionsmodell nur etwa 50.000 Euro ausmachen - gegenüber rund 45.000 Euro Kosten im Produkt. Die Ablaufleistung einer entsprechenden Nettopolice liegt bei gut 80.000 Euro, die gesamten Kosten für Berater und Versicherung hingegen nur bei etwa 15.000 Euro. Ein gutes Geschäft für beide Seiten.
Bei Nettotarifen muss endlich mal die Versicherungsgesellschaft auf versteckte und vor allem hohe Gebühren verzichten. Klar, dass die Versicherungsbranche dies nicht freiwillig und gerne tut. Aber es gibt Wege für freie Finanz- und Versicherungsmakler, sich diese Tarife „ins Büro" zu holen. Meine Kunden profitieren durch eine verbesserte Beratungsleistung und höhere „echte" Gewinne in Ihren Vorsorgeverträgen.
Die Eier legende Wollmilchsau wird es auch in Zukunft nicht geben, sondern lediglich ehrlich Finanzprodukte, die sich an den individuellen Zielen der Menschen orientieren. Pauschalaussagen haben ohnehin keinen Nutzen für den Kunden, da jeder eine andere Lebenssituation hat. Auch im Bereich der persönlichen Absicherung, wie zum Beispiel der Berufsunfähigkeitsrente oder Schwere Krankheiten Vorsorge, biete ich Nettotarife an. Die Nutzen für meine Kunden sind geringere Monatsbeiträge bei qualitativ hohen Versicherungsgesellschaften. Das hier aktuell nur wenige Gesellschaften Nettotarife anbieten, ist kein Problem, denn wenn Mann die Bedingungen vergleicht bleiben ohnehin nur einzelne, hochwertige BU - Versicherer übrig.
Zukünftig weniger mit den Problemen beschäftigen und stattdessen gezielt beraten lassen und Chancen nutzen
Nach vorne schauen, war schon immer die „gesündere" Einstellung. Ich wünsche mir, dass wir uns nicht immer zu sehr mit den Problemen beschäftigen und stattdessen gezielter Informieren und Chancen nutzen. Mehr Wissen bei den Menschen zum Thema Finanzen- in allen Bereichen - für körperliche und finanzielle Fitness, denn diese gehören zusammen. Am Sparen führt kein Weg dran vorbei, Risiko und Rendite sind untrennbar miteinander verbunden, passende Produkte gibt es genug, diese finden sich allerdings nur mit der Unterstützung eines Experten.
Am 24. November 2011 werden wir unseren letzten Infoabend in diesem Jahr zum Thema Kosten in Versicherungsverträgen abhalten. Eine ca.1 stündige Information wo und wie die Kosten stecken und wie sich diese auf Ihre Ablaufleistung auswirken Mehr Information zur Veranstaltung und Anmeldung direkt bei uns! www.finanziellefitness.de